Marketing de Guerra (McGraw-Hill, 1986)

A obra revolucionou a teoria empresarial ao defender que o marketing moderno já não se resume a satisfazer as necessidades do cliente, transformando-se num verdadeiro campo de batalha onde o concorrente é o inimigo e o consumidor é o território a conquistar. Recorrendo aos ensinamentos militares clássicos de Carl von Clausewitz, os autores traçam um paralelo direto com os negócios e dividem o mercado em quatro tipos de posições estratégicas básicas.